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戰危機 創一流 | 走出去,厚板事業部主動出擊海外市場!

來源:全球起重機械網??人氣:666
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   近來,寶鋼股份厚板事業部充沛發揮“產、銷、研”一體化優勢,在海外公司大力支持、盡力下,海外訂單競標脫穎而出!


成功中標

英國海優勢電項目結構用厚板1.3萬噸

以及越南造船廠1.6萬噸船板合同

成功開辟了厚板中東商場風電

及東南亞船板海外的新商場

進一步豐厚了寶鋼厚板走出去的“內涵”

厚板事業部建立以來

面臨嚴峻商場局勢,“精確識變、科學應變、自動求變、初心不變”,堅持以商場和用戶為導向,著眼國表里兩個商場,加強產銷研聯動,以差異化的競爭力,盡力擴展海外商場份額,尋找商場突破點。

早在2022年的第一季度,厚板事業部領導高度重視,自動牽頭分別與四家海外公司進行視頻溝通,介紹事業部的出產經營狀況,表達擴展出口的激烈志愿,對海外潛在的重大工程以及要點種類的需求狀況進行了充沛評論,并初步達成了破局方向。

此次中標的風電鋼使用場景是英國海優勢電項目的擴建部分。負責該項目的預制商曾與寶鋼有過良好協作,用戶對寶鋼厚板的品質留有深刻印象,這是成功中標的關鍵因素之一。

此次供貨鋼板厚度最大達到115mm,寬度最大達到4134mm。產銷研團隊利用厚板事業部的技能裝備優勢,將技能、產品和服務等優勢資源嵌入到項目詢單評論、出產的每一個環節,為客戶定制規劃超厚超寬風電結構鋼供貨方案。表里皆信心,這無疑給厚板銷售部的競標加上了取勝的“砝碼”,寶歐公司通過多輪用戶談判,成功拿下1.3萬噸海外風電鋼的供貨。

為了拿下越南某造船廠1.6萬噸手持船板訂單,進一步開辟東南亞海外商場,厚板事業部年初與海外公司進行溝通交流,與越南造船廠進行接觸,開展厚板產品結構介紹、合作用戶進行鋼板尺寸確認、價格交流等工作。

在溝通交流中,越南廠商了解到寶鋼股份東山基地有著得天獨厚的地理優勢,運費上有著極大競爭力,加之“快速交給”“產品過硬”的企業口碑加成,很快就被寶鋼厚板所感動。通過厚板銷售部和寶新公司的屢次交流與談判,終究越南造船廠與寶鋼成功簽約。此訂單成功為寶鋼厚板進入東南亞商場奠定堅實基礎。

 

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