作為全球首個以進(jìn)口為主題的國家級博覽會，舉行五年來，進(jìn)博會不只獲得了豐碩的協(xié)作作用，也成為了推進(jìn)我國與國際商場相遇、工業(yè)相融、構(gòu)思互促、規(guī)矩互鑒的國際大途徑。本屆進(jìn)博會有145個國家、區(qū)域和國際組織參展，其間8個國家首次參加國家展;284家國際500強和職業(yè)龍頭參加企業(yè)商業(yè)展，數(shù)量超越上屆，回頭率近90%;不少企業(yè)參展面積逐屆擴展，展臺特裝份額達(dá)到96.1%，高于上屆水平;參展商，特別是大型跨國公司帶來新產(chǎn)品、新服務(wù)，不斷透露出新趨勢、新布局。

今天，咱們就從參展的跨國公司的體現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)其在華開展新趨勢，見證我國敞開新航程。咱們用四個詞來概括便是：下沉、綁定、嬗變、共創(chuàng)。

下沉：“小城市”中的“大時機”

在跨境電商快速開展的今天，各類物流快遞企業(yè)，特別是跨國物流企業(yè)逐步站到聚光燈下。作為首家進(jìn)入我國商場的國際快遞企業(yè)，DHL在曩昔三十多年間繼續(xù)加大投入，建造物流基礎(chǔ)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)，累計出資超越百億元，已在我國建立起寬廣的國際快遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在本屆進(jìn)博會上，DHL展現(xiàn)了DHL貨機模型、Formula E(電動方程式)賽車模型、可降解的快遞箱做的互動背景墻等物品，展現(xiàn)其可繼續(xù)開展理念。

除了實物展品之外，DHL還憑仗進(jìn)博會這個途徑向各方透露在華新布局。其間值得注意的是，DHL將目光聚集在了下沉商場上。所謂下沉商場，是指三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村區(qū)域的商場，范圍大并且渙散。

“下沉商場面積廣袤、人口很多，不只蘊藏著巨大的消費潛力，還有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給力，是我國雙循環(huán)新開展格式的重要支撐。近兩年，我公司先后在泰安、銀川、寶雞、九江和安平等地開設(shè)直營服務(wù)中心。”DHL快遞我國區(qū)商場銷售高級副總裁張浩在接受《我國貿(mào)易報》記者采訪時介紹說，這些城市經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，開展?jié)摿薮?，城市功能完善，區(qū)域輻射帶動才能強，在推進(jìn)高質(zhì)量開展方面具有優(yōu)勢條件。此外，這些城市活躍推進(jìn)外向型經(jīng)濟開展，并著力開展現(xiàn)代物流業(yè)，扶持支柱工業(yè)“走出去”，這將帶來更多的國際物流需求，具有很好的開展遠(yuǎn)景。

DHL出資布局下沉商場，一方面是看到了“小城市”中的“大時機”，另一方面是要在越來越多的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出海的進(jìn)程中尋找新的事務(wù)增長點。

例如，DHL近期在河北省安平縣新開設(shè)了直營服務(wù)中心。這是DHL在我國區(qū)開設(shè)的又一個縣級服務(wù)中心。安平縣被譽為我國的“絲網(wǎng)之都”，織造類絲網(wǎng)產(chǎn)銷量和出口量均占全國的80%以上。安平縣經(jīng)過大力開展外向型經(jīng)濟，絲網(wǎng)產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷190多個國家和區(qū)域，全球商場占有率逾70%。近年來，該縣繼續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，加快建造內(nèi)陸港，推進(jìn)跨境電商、海外倉等新業(yè)態(tài)新模式開展。DHL正是看到這一大工業(yè)和新時機，在該縣開通了直營服務(wù)，以更優(yōu)的轉(zhuǎn)運時效助力當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的出海之路更快捷、更通暢、更安穩(wěn)。

“這是DHL快遞繼續(xù)深耕、扎根我國商場的有力體現(xiàn)。”張浩觀察到，關(guān)于C端顧客而言，跟著購買力下沉，低線級城市顧客關(guān)于高質(zhì)量產(chǎn)品的消費志愿和消費才能都有所提高，跨境電商的蓬勃開展，也進(jìn)一步帶動了消費支出。關(guān)于企業(yè)而言，我國的工業(yè)也有下沉的趨勢，向低線級城市不斷縱深開展。此外，B端企業(yè)也在活躍布局跨境電商，在方針利好的支撐下，加速產(chǎn)品出海，這也隨之帶來了國際運送需求，并且關(guān)于時效性要求越來越高，而高轉(zhuǎn)運時效正是DHL快遞的中心競爭優(yōu)勢之一。

在張浩看來，像DHL這樣的外企在下沉商場大有可為。他說，較之國內(nèi)物流，國際物流操作更為專業(yè)和雜亂，不只涉及面更廣，路程更遠(yuǎn)，并且還涉及到進(jìn)出口國的海關(guān)申報清關(guān)等操作。因此，DHL不只僅是幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)承運貨品，并且還以先進(jìn)的國際化理念、流程和規(guī)范，助力這些中小企業(yè)建立物流系統(tǒng)，培養(yǎng)專業(yè)人才。此外，在下沉商場，供應(yīng)鏈效率的重要性更為凸顯，這也是DHL布局下沉商場的原因，以更好地為客戶企業(yè)供給物流供應(yīng)鏈管理和服務(wù)。

“跟著低線級城市配套設(shè)備逐步完善，對外敞開力度不斷加強，商場營商環(huán)境繼續(xù)向好，信任下沉商場將進(jìn)一步開釋更多的活力和動能，在新開展格式中發(fā)揮更有力的支撐作用。”張浩說。

近年來，跟著對外敞開的不斷深化，我國三線以下城市的經(jīng)濟實力和居民消費才能都大大增強，下沉商場或?qū)⒊蔀槲覈M升級的“主戰(zhàn)場”。DHL等外資物流快遞企業(yè)在下沉商場的加快布局，已然形成了演示效應(yīng)，在開展當(dāng)?shù)毓I(yè)的一起，也會招引更多的外企布局這些區(qū)域。

綁定：我國是“大商場”更是“好同伴”

如果非要給“綁定”這個詞加上一個限制詞的話，那非“深度”莫屬。

全球礦業(yè)巨子力拓集團雖是進(jìn)博會的新面孔，但其卻是我國商場的老朋友，近年來更是與我國協(xié)作同伴“深度綁定”在一起。在本屆進(jìn)博會的力拓展臺，力拓不只展現(xiàn)了來自全球事務(wù)區(qū)域的十余種優(yōu)質(zhì)金屬礦藏，并經(jīng)過電子觸屏、虛擬現(xiàn)實(VR)動感座椅等方法展現(xiàn)綠色、智能化供應(yīng)鏈，出現(xiàn)低碳產(chǎn)品在轎車、飲料包裝等范疇的使用作用，還特別展現(xiàn)了與我國協(xié)作的悠久前史。

1973年，力拓首船鐵礦石從西澳大利亞運往上海，迄今已為我國供給了超越35億噸優(yōu)質(zhì)鐵礦石及其他金屬礦藏和重要原材料，有力支撐了我國的工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程。近年來，力拓還在我國活躍實行社會職責(zé)，努力為事務(wù)地點區(qū)域帶來活躍影響，經(jīng)過助力貴州畢節(jié)鄉(xiāng)村振興等項目，致力于成為我國昌盛道路上的可靠同伴。

對力拓集團來說，我國不只是商場，更是協(xié)作同伴，在工業(yè)鏈方面加深了協(xié)作。力拓集團首席商務(wù)官、我國區(qū)主席白睿明(Alf Barrios)介紹了一系列協(xié)作作用：2012年，力拓與清華大學(xué)建立清華—力拓資源能源與可繼續(xù)開展聯(lián)合研究中心，并將在本年12月迎來中心建立10周年;與包含我國寶武、首鋼集團在內(nèi)的我國客戶協(xié)作，支撐其完成本身減碳目標(biāo)，共同開發(fā)鋼鐵職業(yè)減碳方案;本年，力拓在北京建立我國技能與立異中心，以其為途徑，將我國的技能立異才能引入力拓全球事務(wù)運營需求中，與力拓的專業(yè)才能深化交融。

記住在力拓我國技能與立異中心建立時，力拓集團首席科學(xué)家司南杰(Nigel Steward)曾說：“在過往與我國協(xié)作同伴的協(xié)作過程中，咱們已經(jīng)從我國快速開展的技能才能中受益匪淺。如今，我國已在技能立異的驅(qū)動下進(jìn)入高質(zhì)量開展的新階段。我國技能與立異中心將成為咱們進(jìn)一步深化技能協(xié)作的橋梁，咱們對這一遠(yuǎn)景感到非常振奮。”

這意味著，力拓與我國協(xié)作同伴的聯(lián)系不只在我國商場上延伸，更在兩邊的全球協(xié)作中開展，其間包含力拓與我國協(xié)作同伴在西芒杜項目上開展協(xié)作。

相關(guān)材料顯示，幾內(nèi)亞西芒杜項目是全球儲量最大、品質(zhì)最高的未開發(fā)鐵礦。西芒杜擁有總資源量超越100億噸。其間鐵礦石資源量22.5億噸，已探明鐵礦石檔次約66%至67%，投產(chǎn)后年產(chǎn)量有望達(dá)1.5億噸。西芒杜項目主體可劃分為三方，即以力拓、我國鋁業(yè)、我國寶武為主的聯(lián)合體;由我國宏橋集團、新加坡韋立國際、煙臺港集團和幾內(nèi)亞聯(lián)合礦業(yè)供應(yīng)集團組建的“贏聯(lián)盟”;幾內(nèi)亞政府。該項目一旦投產(chǎn)，將對我國的鐵礦石進(jìn)口十分有利，能夠滿意我國對鐵礦石的部分需求。

“咱們很僥幸能夠參展第五屆進(jìn)博會，向我國以及全國際的觀眾展現(xiàn)咱們的產(chǎn)品和技能服務(wù)。我國是力拓最大的商場，也是咱們重要的長時刻戰(zhàn)略協(xié)作同伴。咱們期望經(jīng)過進(jìn)博會的途徑，能夠和現(xiàn)有客戶以及潛在客戶對接他們的低碳戰(zhàn)略，探究新的協(xié)作時機，協(xié)力推進(jìn)價值鏈的高質(zhì)量、可繼續(xù)開展。”白睿明說，未來，力拓不只將繼續(xù)為我國供給其開展所需的優(yōu)質(zhì)資源，還會與我國同伴一道，最大極限地提高社會效益，并將所有經(jīng)營事務(wù)對環(huán)境的影響降至最低。

由貿(mào)易商轉(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)作同伴、出資商，是許多像力拓一樣的跨國企業(yè)的做法，而進(jìn)博會便是這樣一個身份轉(zhuǎn)換器，完成了展品變產(chǎn)品，展商變出資商。能夠預(yù)見，跟著我國“走出去”與“引進(jìn)來”的繼續(xù)互動，未來將還有更多的外資企業(yè)與我國企業(yè)成為全球的協(xié)作同伴。

嬗變：新動能新趨勢催生新玩法

2022年已經(jīng)逐步接近尾聲了，你還沒觸摸過元國際?沒有玩過飛盤?那說明你沒有跟上潮流。不過，從進(jìn)博會參展?fàn)顩r來看，參展商們可沒有放過這個時機，在新潮流下找到了新玩法。

馮氏集團就帶著旗下利悅推出的都市運動型超寫實數(shù)字人“AjA阿姐”參展，旨在以元國際概念打破傳統(tǒng)的零售場景，打造零售新或許。在剛剛曩昔的上海時裝周上，“AjA阿姐”為很多時裝品牌預(yù)演展現(xiàn)了走秀場景和作用。而在未來，利悅還會憑仗數(shù)字人形象，為更多品牌供給在線上途徑的服裝上身演示以及數(shù)字化營銷。

在馮氏集團我國區(qū)總裁馮裕津(Stephen Fung)看來，這體現(xiàn)出我國消費商場發(fā)生了較大的改變。首先是消費集體的年青化。Z代代和年青消費集體已興起成為消費商場的主力軍，很多潮流趨勢和爆款產(chǎn)品的誕生都離不開Z代代的追求與熱推。其次是消費選擇的多元和個性化。無論是Z代代等年青集體還是一般大眾消費人群，人們的消費需求相比之前愈加多元，且愈加重視產(chǎn)品本身的質(zhì)價比，并對契合本身價值觀的產(chǎn)品展現(xiàn)出更高的購買志愿。最后，新消費有向筆直細(xì)分賽道拓展的趨勢。無論是近年來大火的飛盤、瑜伽等戶外運動，亦或是以元國際為代表的虛擬經(jīng)濟，都是現(xiàn)有品類的筆直范疇，顯示了新消費系統(tǒng)下職業(yè)細(xì)分賽道的增長潛力。

“馮氏集團作為一家消費品供應(yīng)鏈跨國企業(yè)，零售一向是四大中心事務(wù)之一，咱們也一向把拓展新消費范疇的布局，作為集團未來開展的要害著力點。”馮裕津說，在消費趨勢被不斷重構(gòu)的當(dāng)下，公司期望能憑仗本身百年消費品供應(yīng)鏈的管理經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)力事務(wù)多元化布局和數(shù)字化立異。

馮裕津以為，在方針驅(qū)動、收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化、營商環(huán)境利好等多重因素的共同作用下，大眾消費商場正迎來新一輪的擴容。在全社會活躍構(gòu)建雙循環(huán)開展新格式的當(dāng)下，繼續(xù)開釋內(nèi)需潛力已成為驅(qū)動我國經(jīng)濟與消費繼續(xù)增長的強勁動力。也正是商場繼續(xù)向好的態(tài)勢，奠定了新消費更堅實和充滿潛力的開展土壤，“咱們信任，在消費新模式、新場景、新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)的今天，只要精準(zhǔn)把握中心消費集體與商場需求，快速反應(yīng)繼續(xù)立異才是取勝未來的要害。”

馮氏集團旗下的利悅(WML)在推廣飛盤運動方面就獲得一系列作用。本年，他們不只創(chuàng)辦了“樂蜂”城市運動社群，更是與協(xié)作同伴共同打造了飛盤沙龍冠軍系列賽(UCCS)，并在上個月于珠海成功舉行首次粵港澳大灣區(qū)站系列賽事，助推全民健身熱潮。此外，利悅(WML)與全球體育賽事知名品牌NBA協(xié)作男士洗護(hù)個護(hù)品牌，聯(lián)手為顧客們打造更優(yōu)質(zhì)的洗護(hù)個護(hù)產(chǎn)品。

“咱們以為，我國商場與國際商場的互通是開展的要害，未來還要不斷深化‘引進(jìn)來’與‘走出去’，活躍融入雙循環(huán)新開展格式。”馮裕津表明，多年來，馮氏集團立足香港和粵港澳大灣區(qū)，扮演著互聯(lián)國內(nèi)外商場的和諧者人物，對國內(nèi)外的商場消費需求有著深刻了解，并積累了與很多國內(nèi)外品牌協(xié)作的資源和經(jīng)驗。本年，馮氏出資與Investcorp攜手協(xié)作，對粵港澳大灣區(qū)的中型企業(yè)進(jìn)行了出資，期望經(jīng)過國內(nèi)外力氣的優(yōu)勢互補，助力大灣區(qū)工業(yè)和技能集群、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的蓬勃開展。此外，馮氏集團也致力于攜手更多我國本土協(xié)作同伴，打造更多契合我國顧客需求的定制化產(chǎn)品，幫助本土企業(yè)和品牌拓展更多范疇的開展或許。

“咱們期望憑仗進(jìn)博會等敞開途徑的時機，能大力開掘和培育優(yōu)質(zhì)的本土企業(yè)，攜手共創(chuàng)，為顧客帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和體會，帶動內(nèi)生經(jīng)濟開展，助力我國經(jīng)濟的多元昌盛。”馮裕津說，近年來，我國的新消費出現(xiàn)欣欣向榮之勢，并孕育出更多新消費范疇的新動能、新趨勢、新玩法。

正如馮裕津所說，跨國企業(yè)只要聯(lián)通國內(nèi)資源，緊跟開展潮流，才能在我國商場不斷獲得新成績。

共創(chuàng)：要“在我國”更要“為我國”

2002年我國足球榮耀時刻同款戰(zhàn)袍、2008年北京奧運會我國體育代表團運動服、2020年東京奧運會我國女排戰(zhàn)服、北京馬拉松40周年紀(jì)念城市限制跑鞋、2022北京冬奧會我國滑雪運動員蘇翊鳴同款雪服、2022我國網(wǎng)球運動員吳易昺同款網(wǎng)球鞋……觀眾在參觀本屆進(jìn)博會阿迪達(dá)斯的展臺時，被滿滿的情懷所打動。

這是阿迪達(dá)斯在我國商場25年所推出的一款款高光產(chǎn)品。這些展品全面展現(xiàn)了25年來阿迪達(dá)斯長時刻參加助力我國體育事業(yè)開展、親自見證我國體育爆發(fā)的高光時刻，顯示阿迪達(dá)斯作為具有社會職責(zé)感的企業(yè)公民，發(fā)揮運動之力、為我國體育事業(yè)所作出的活躍貢獻(xiàn)。除此之外，阿迪達(dá)斯還設(shè)立了“本土共創(chuàng)”展區(qū)，展現(xiàn)其扎根我國商場25年來，不斷探尋從引進(jìn)到共創(chuàng)的開展之路。

“本年是阿迪達(dá)斯深耕我國的第25年。這些年來，咱們一向在努力深化研究我國商場，并發(fā)掘顧客洞悉，期望最終創(chuàng)造出適合我國商場的產(chǎn)品，推行真實滿意我國顧客需求的舉動，以進(jìn)一步贏得本土顧客喜愛。”阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理蕭家樂(Adrian Siu)介紹說，跟著文明自信在我國年青一代心中的興起，包含我國非遺文明、民族特色等傳統(tǒng)文明也逐步被視作Z代代等年青集體表達(dá)自我態(tài)度的新方法。

這在“本土共創(chuàng)”展區(qū)就有所體現(xiàn)。這里有全球首秀的重磅產(chǎn)品——我國聞名當(dāng)代藝術(shù)家韓美林先生參加設(shè)計的阿迪達(dá)斯2023十二生肖新春特別系列，該系列以我國傳統(tǒng)玄學(xué)中的“六合”為構(gòu)思，共含12雙鞋款，完成了我國元素與國際潮流的結(jié)合;這里也有adidas Originals萬物尋宗非遺文明新品，拉近傳統(tǒng)文明與現(xiàn)代的間隔;也有其與本土青年設(shè)計人才協(xié)作的產(chǎn)品，例如T恤燙印等我國新生代的原創(chuàng)設(shè)計。

實際上，早在十幾年前，阿迪達(dá)斯就測驗將我國本土文明和國際DNA結(jié)合在一起，餞別共創(chuàng)的理念。例如，2009年，阿迪達(dá)斯和李連杰攜手推出“武極”系列，該系列將人與自然的獨到見解融入在我國風(fēng)格的產(chǎn)品設(shè)計中，在之后的十多年中繼續(xù)向國際介紹和遍及我國文明，并且經(jīng)過發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的本土青年設(shè)計師，作為與年青人對話的方法和產(chǎn)品立異的動力。

“2019年，阿迪達(dá)斯亞洲構(gòu)思中心在上海落地，能為所有中心產(chǎn)品供給支撐。在這里用4至7個月的時刻就可將初步構(gòu)思轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品，每年有數(shù)以千計的產(chǎn)品從這里輸出。如今，亞洲構(gòu)思中心的設(shè)計大約占阿迪達(dá)斯我國整個產(chǎn)品設(shè)計的30%左右。”蕭家樂說，在此基礎(chǔ)上，阿迪達(dá)斯與易燃、張權(quán)等先鋒藝術(shù)家聯(lián)名推出“燃谷子下山”和“木偶系列”，并經(jīng)過GEN BLUE三葉草品牌文明賦能計劃，發(fā)掘更多優(yōu)秀的本土設(shè)計師，讓我國的立異設(shè)計力氣走上國際舞臺。

蕭家樂接著說，除設(shè)計立異外，阿迪達(dá)斯將一向繼續(xù)發(fā)力科技立異，以可繼續(xù)和三環(huán)系統(tǒng)為代表的理念立異以及線上線下交融的體會立異，不斷從外部吸取養(yǎng)分，并在內(nèi)部完善產(chǎn)品理念，讓不一起代的年青人都能感受到阿迪達(dá)斯產(chǎn)品中承載的文明和思想，更深化我國商場的開展頭緒，更貼近我國顧客的多元需求，為更完美的體育體現(xiàn)和生活品質(zhì)作貢獻(xiàn)。

阿迪達(dá)斯在華開展的進(jìn)博會故事體現(xiàn)出“在我國，為我國”是不少外資企業(yè)在華開展的戰(zhàn)略和方向，也進(jìn)一步顯示了外資企業(yè)扎根我國的決計、決計和恒心。

“根據(jù)對我國商場的決計，咱們未來會繼續(xù)加大在華出資和研發(fā)力度，在產(chǎn)品、營銷、途徑三大范疇均以活躍、活絡(luò)、立異的姿勢應(yīng)對改變和挑戰(zhàn)。未來，咱們在加強個性化服務(wù)的一起，會愈加重視數(shù)字化戰(zhàn)略布局去和Z代代溝通，使大中華區(qū)成為阿迪達(dá)斯‘掌控全場’2025開展戰(zhàn)略中不可缺失的重要部分。”蕭家樂說。

變革敞開以來，跨國公司與我國商場相互成果、共同成長，下沉、綁定、嬗變、共創(chuàng)，這四個要害詞證明了跨國公司繼續(xù)看好我國商場不是一句空話，而是實實在在的舉動。

在他們的舉動中，咱們看到了我國堅定不移地推進(jìn)對外敞開，并不斷向更大范圍、更深層次、更多范疇挺進(jìn)，對外敞開已成為當(dāng)代我國的鮮明標(biāo)識。正如習(xí)近平主席所說：“咱們要以敞開紓開展之困、以敞開匯協(xié)作之力、以敞開聚立異之勢、以敞開謀同享之福，推進(jìn)經(jīng)濟全球化不斷向前，增強各國開展動能，讓開展作用更多更公平惠及各國人民。”