每年年初，都是營銷員流動率最大的時候，這些人基于各種原因的考慮，從原單位跳槽而另謀新職。俗話說：“人挪活，樹挪死”，有很多經(jīng)驗證明了這個道理的正確性；但往往在新的崗位面前，很多營銷員則顯得無所適從，原先那種“追求新生活”的豪氣迅速蕩然無存：新的崗位，想說愛你不容易啊！
  
    這些重新“擇主”的營銷員需要重新熟悉新的行業(yè)。其實，“隔行如隔山”這句話并不僅僅適用于不同的行業(yè)之間，而在同行業(yè)之間也具有非常重要的借鑒意義。雖然同為營銷人，同在營銷界，但不同產(chǎn)品之間的營銷有時也有天壤之別；即使同類產(chǎn)品，不同品牌的營銷模式也是千差萬別的。那么，對于重新選擇的營銷員來講，那就是面臨著一個不可避免的挑戰(zhàn)。
 
    不管你原先是做什么的，什么職務，做出過什么成績，得到過什么榮譽，只要你到了一個新的單位，一個新的領域里，一切必須從零開始。這一點毋庸諱言。也就是說，對于新行業(yè)，作為一個“新兵蛋子”你到底了解多少，行業(yè)規(guī)則如何，競爭態(tài)勢如何，發(fā)展趨勢如何，對手動態(tài)如何，市場前景如何，等等，需要做的事太多，很多的新問題需要去解決。
 
    還有一個最重要的問題，那就是人，新的工作要求這些營銷員必須要在最短的時間內(nèi)，迅速建立自己的新的人脈關系，以建立相對完善完整的網(wǎng)絡，能夠馬上進入狀態(tài)，熟悉市場，并打開一個新的局面。眾所周知，做市場究其實做的就是人的工作，過去自己的人脈關系有可能對現(xiàn)在的工作有幫助，但新的市場對人的要求肯定是有相當大的變化的，這毫無疑問對跳槽的營銷中來講是一個新的最嚴峻的問題，終究有了人才有市場啊！
 
    懷舊是沒有意義的，營銷員就必須要面對新形勢，接受新挑戰(zhàn)，完成新指標。怎么辦？
 
    整合好“老人”
 
    不管哪一個單位，都有“老人”，包括老員工、老客戶等，他們不一定年齡大，但工齡或者合作時間長。這些“老人”不僅對這個單位是無形的財富，對于新員工來講，同樣也是非常重要的寶藏。如何整合好這些“老人”的資源，對于新員工開拓新局面無疑是一條捷徑。

    尊重“老人”。在這些為單位做出過貢獻的“老人”面前，新員工謙虛的態(tài)度和好學的精神會讓他們得到滿足感，一般情況下，他們會毫無保留地將自己的所學所知講給“新兵蛋子”聽，當然里面了也會夾雜一些炫耀的成分。同樣，“老人”最瞧不起的就是新員工什么事沒做就指指劃劃，橫加評價，他們會想方設法給新員工制造一些麻煩，讓他適應新環(huán)境多一些障礙。所以，尊重“老人”是能夠溶入新團隊的基礎。
  
    理解“老人”。新員工原先的觀念，常常會與新單位的觀念發(fā)生沖突，也就完全有可能與“老人”的觀念發(fā)生沖突；即使新老員工觀念不發(fā)生沖突，老員工也有可能有意無意地表現(xiàn)出“倚老賣老”的想法，這當然有些讓人不舒服。這就需要理解，理解他們的處境，有時也是對他們一種尊重和幫助。

    借鑒“老經(jīng)驗”
 
    魯迅曾說過：“世間本沒有路，走的人多了，也便成了路。”對于我們營銷員來講，前人走的路，過的橋，甚至跌的跤，吃的虧，就是我們應該借鑒的經(jīng)驗。同樣，對于剛走上新營銷崗位的營銷員來講，借鑒老經(jīng)驗，多看看新單位曾經(jīng)走過路，也就是你即將或已經(jīng)為之服務的這個單位的發(fā)展歷程，從中間發(fā)現(xiàn)、總結(jié)和運用成功的經(jīng)驗，并結(jié)合自己的實際情況，運用“拿來主義”把它們?yōu)槲宜茫瑸槲曳铡?BR>
    同時在借鑒老經(jīng)驗的基礎上，新的崗位要求新的營銷員要正確對待老經(jīng)驗，創(chuàng)新老經(jīng)驗，發(fā)展老經(jīng)驗，突破老經(jīng)驗，讓老經(jīng)驗成為前進道路上的一種“助力器”，幫助度過這段相對困難的時期。

    新的營銷崗位，對于勇于接受新挑戰(zhàn)的營銷員來講，愛它說容易也容易，也不容易也容易。如果能夠以過去的經(jīng)驗和教訓為基礎，以對未來職業(yè)生涯的設計和規(guī)劃為愿景，鋪下一步身子，從頭開始，突破自我，適應新崗位并做出一番業(yè)績理很容易的；反之，如果受到好高駑遠，懷舊失望等消極思想的影響，那么，這種重新“擇主”的營銷員可能還要重新“擇主”！